Медицинские противопоказания менеджера по продажам

О профессии

Если опять нырнуть по самые пятки в этимологию слова, то вот что можно интересного почерпнуть: менеджер (от англ. «manage» – управлять) – специалист по управлению производством и обращением товаров, наёмный управляющий.

Менеджер – это квалифицированный специалист, наемный работник, который занимается профессиональной организаторской деятельностью в структурах управления предприятия, компании. Как правило, менеджер имеет высшее образование и специальную управленческую подготовку. Менеджер осуществляет руководство деятельностью других людей в процессе выполнения ими работы по изготовлению товаров, оказанию услуг или переработке информации.

Менеджеры отличаются и по специализации, по направлению деятельности. Ветвей менеджмента превеликое множество. Вот некоторые из них. Менеджер по PR (Public Relations) отвечает за репутацию компании. Менеджер по развитию руководит программами по исследованиям и разработкам для развития компании. Менеджер по ВЭД (внешней экономической деятельности) анализирует спрос и предложение на внешнем рынке, отвечает за заключение внешнеторговых контрактов, за взаимодействие с таможенными и логистическими структурами. Менеджер по персоналу координирует деятельность специалистов по управлению человеческими ресурсами организации; он отвечает за организацию программ обучения, стажировок, повышения квалификации сотрудников, разрабатывает системы мотивации сотрудников. Менеджер по работе с клиентами (эккаунт-менеджер) отвечает за поддержание хороших отношений между компанией и клиентами в режиме постоянного сопровождения. Менеджер по продажам отвечает за продажи в отделении компании, заместитель директора по продажам – на уровне всей компании. Контент-менеджер руководит заполнением сайта текстовой информации и фото.  ÐœÐµÐ½ÐµÐ´Ð¶ÐµÑ€ по работе с таможней выстраивает деловые коммуникации с соответствующими органами. ÐœÐµÐ½ÐµÐ´Ð¶ÐµÑ€ по туризму разрабатывает маршруты, по которым путешествуют клиенты его компании. Тренинг-менеджер отвечает за обучение персонала компании раскрытие творческого потенциала её специалистов. 

Личные качества:

• внятная речь
• хорошая память
• высокая эмоционально-волевая устойчивость
• развитые коммуникативные и организаторские способности
• готовность к разумному риску
• смелость
• решительность
• обязательность
• самокритичность
• терпеливость
• компетентность
• чувство юмора
• эмпатия

Медицинские противопоказания:

• заболевания сердечно-сосудистой и нервной систем (гипертоническая болезнь, стенокардия, проявления невротических и истерических реакций)
•  Ð´ÐµÑ„екты речи
• физические недостатки

Родственные профессии:

• брокер
• маркетолог
• аналитик-прогнозист

Интервью

Алексей Тогошиев, менеджер интернет-проектов, директор портала «tUday.ru» , (г. Улан-Удэ)

Несмотря на 10-летнюю успешную деятельность в сфере гостинично-ресторанного и развлекательного бизнеса, я сделал свой выбор в пользу интернет. Сделал, потому что эта сфера динамично развивается и постоянно обновляется. Охват аудитории интернетом в России сравнялся с телевизионным, обойдя тиражи газет и журналов.

Ещё одним преимуществом в моей работе является её интерактивность.  Могу работать также эффективно, находясь удалённо, и контролировать результат своей деятельности из любой точки планеты.

Постоянно сотрудничаю с молодыми специалистами, которые  вносят новое понимание в обычные, на первый взгляд, вещи.

По сравнению с гостиничным и развлекательным бизнесом  в интернете просто «тепличные» условия для развития сотрудников. Все трудятся в классной атмосфере свободы в разумных пределах. Тут нет  бюрократии: весь документооборот  и прочие атрибуты «большой и солидной» фирмы переведены в онлайн. Работа требует ежедневной оперативности, ведь всегда происходит что-то интересное. И поэтому нельзя, даже находясь в отпуске, не быть «в теме».

К сожалению, часть наших потенциальных клиентов использует факс,  но их число сокращается.

Бросать всё и заняться чем-то другим не хочу.  Я так долго к этому шёл, и теперь уже пути назад нет. Возможно, когда бизнес сможет приносить солидный доход  в автономном режиме, займусь и политикой.

Развиваться  в этой сфере можно в нескольких направлениях: от работы по найму до главного редактора или генерального директора. Потому что никто не знает твой сайт лучше, чем люди, которые работают с ним долго. Или же запуск своего дела. Порог входа на рынок в интернете, для новых проектов, пока еще низок в России и, впоследствии, набравшись опыта, можно открыть свой собственный интернет-проект.

Ксения Лысенко, менеджер по персоналу  ÑÐµÑ‚и магазинов «Компютерный мир» (г. Санкт-Петербург)

 Ð’ HR я оказалась случайно. Просто пришла в рекрутинговое агенство на должность ассистента маркетолога в крупной западной компании. В ходе собеседования выяснилось, что позиция не совсем мне интересна, и консультант предложила мне попробовать себя с другой стороны «баррикад». Работа совмещала в себе всё, что мне нравилось – поиск информации, сложные переговоры, интенсивный ритм работы. Я решила попробовать – так и осталась.

 ÐœÐ¾Ð¸ коммуникативные навыки  развиваются со скоростью света. Я  хорошо разбираюсь во множестве бизнес-процессов, которые происходят в компании. Каждый день совершенно не похож на предыдущий. Пожалуй, за это  и люблю свою работу, хотя по специфике профессии приходится общаться с  разными, очень разными людьми.

 Ð¯ иногда думаю, что было бы здорово получить второе высшее психологическое образование и внештатно подрабатывать психологом.  Но о смене профессии за 3,5 года работы не задумалась ни разу.

 Ð”еятельность управленца в области HR многогранна. Рекрутмент (подбор персонала) – лишь малая толика. Можно заниматься не только подбором персонала, но и его адаптацией, обучением сотрудников, корпоративными коммуникациями. Если говорить о вертикальном росте, можно стать ведущим специалистом, руководителем отдела, директором по персоналу.

Наталья Романова, старший менеджер по работе с клиентами ООО «АФК Система Быстрозайм» (г. Улан-Удэ)

Если честно, попала я в эту организацию случайно, по объявлению, потому как нужна была работа на тот момент. И теперь не жалею. Работа, считаю, хорошая, с гибким графиком. Я люблю общаться с людьми, быть на виду. Сидеть в офисе с кипами документов – это не моё. Коллектив у нас замечательный.

 Ð¢ÑƒÑ‚ я изучаю психологию человека. Могу всё время совершенствоваться,  сразу проверять теорию на практике, разрабатывать свои схемы работы и испытывать их, повышая  своё мастерство продажника.  Люди, с которыми приходится общаться, отличаются друг от друга. Они ведь с совершенно разными характерами, и к каждому надо изыскивать индивидуальный подход.

 Ð’ целом,  меня всё устраивает. Набираюсь опыта, а там видно будет.